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@北山陳支書:讓山貨出山,讓游客進(jìn)山

2024-11-14 08:59:44  |  來 源:上饒日報  點(diǎn)擊:

記者 陳玉霞 孫志紅 洪儒元 蘭文錕 文/圖 徐劍/海報制作

編者按:習(xí)近平總書記在黨的二十大報告中指出,中國式現(xiàn)代化是全體人民共同富裕的現(xiàn)代化。2024年中央一號文件指出,推進(jìn)中國式現(xiàn)代化,必須堅持不懈夯實農(nóng)業(yè)基礎(chǔ),推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興。為講好上饒推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的鮮活故事,上饒市融媒體中心今起推出“上村山”系列報道,組織全媒體記者選取具有代表性、典型性的鄉(xiāng)村進(jìn)行蹲點(diǎn)式采訪,以小切口的融合類報道展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕的鄉(xiāng)村振興圖景,展示廣大基層黨組織和黨員干部積極向上的精神面貌,敬請關(guān)注。

“大家好!我是抖音上的@北山陳支書。一日不嗦粉,腳都站不穩(wěn)。這是來自我們江西的濕米粉……” 11月5日晚,在@北山陳支書直播間,主播陳建國正向觀看直播的網(wǎng)友介紹江西特色農(nóng)產(chǎn)品。陳建國是廣信區(qū)四十八鎮(zhèn)北山村黨支部書記,此次作為受邀推介官參加抖音平臺主辦的“尋味環(huán)游記”村官溯源記推介活動。直播間里,內(nèi)蒙古牛肉、江西米粉、橫峰葛粉、新疆紅棗等各地特色農(nóng)產(chǎn)品紛紛亮相。這些來自五湖四海的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,在@北山陳支書的推介下,吸引了眾多網(wǎng)友的關(guān)注和搶購。當(dāng)晚,整場直播觀看人次15.3萬,成交5752單,成交金額16.2萬元。

“直播帶貨,帶動鄉(xiāng)親們增收”

北山村地處偏遠(yuǎn),過去,村里沒有像樣的產(chǎn)業(yè),青壯年紛紛到鄰近的浙江、福建務(wù)工,陳建國是其中一位。他在浙江溫州開過診所,經(jīng)營過手機(jī)賣場。2014年底,30歲的陳建國回到土生土長的北山村。2018年,陳建國當(dāng)選北山村黨支部書記。

2021年12月,陳建國在抖音上注冊了@北山陳支書賬號,開始拍攝短視頻。通過該抖音賬號,北山村黨支部將基層干部的工作日常、政策宣傳“搬”到線上。憑著樸實親民、風(fēng)趣幽默的風(fēng)格,@北山陳支書慢慢“出圈”。2023年5月,該賬號粉絲數(shù)自然增長到1.6萬,為北山村村民總?cè)藬?shù)的4.5倍。也就在這個時候,陳建國開始了他的第一場直播帶貨,成交130余單。

“直播帶貨不是突發(fā)奇想,打造北山系列IP賬號,利用自媒體直播助農(nóng),搭建完整的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈,帶動鄉(xiāng)親們在家門口就業(yè)增收,以黨建引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興,這是北山村黨支部一開始就確定好的方向?!标惤▏嬖V記者。

從此,陳建國多了一個身份。白天,他是村支書,忙村務(wù)抓黨建;晚上,他是助農(nóng)主播,每晚十點(diǎn)準(zhǔn)時上線,一部智能手機(jī)、一個支架、一臺補(bǔ)光燈,為北山村農(nóng)產(chǎn)品架起一座通往山外廣闊消費(fèi)市場的橋梁。

“只做三農(nóng)短視頻,只賣農(nóng)產(chǎn)品”

“有專業(yè)團(tuán)隊嗎?”“有買過流量嗎?”“一開始沒有流量怎么做起來?”在@北山陳支書“出圈”后,陳建國常常聽到這樣的疑問。

在網(wǎng)絡(luò)上,每隔一段時間,都會有現(xiàn)象級達(dá)人在浩如煙海的創(chuàng)作者中脫穎而出,爆火出圈。而對于@北山陳支書而言,沒有突如其來的流量暴增,只有日復(fù)一日地堅持。

在老粉口中,@北山陳支書有個綽號——“鐵人陳支書”。一年365天,陳建國直播超330場,直播時長近800個小時。只有春節(jié)快遞停運(yùn)的那段時間,陳建國才得以短暫休整。而在很長一段時間,@北山陳支書賬號的視頻拍攝剪輯、賬號運(yùn)營、直播助播和場控都是陳建國愛人徐艷君一肩挑。

“剛開始直播時,網(wǎng)友說我不像賣貨的,倒像是開會的。”陳建國告訴記者,收到網(wǎng)友的反饋后,他不斷復(fù)盤,不斷調(diào)整表達(dá)方式。

表達(dá)方式在變,但@北山陳支書的賬號定位,陳建國從未動搖過:“不是什么火就拍什么,只做‘三農(nóng)’短視頻,只賣農(nóng)產(chǎn)品?!甭兀珸北山陳支書精準(zhǔn)地獲取了一波又一波關(guān)心鄉(xiāng)村發(fā)展的粉絲。在抖音平臺,@北山陳支書賬號直播轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在3%,超過平臺90%直播帶貨的“三農(nóng)”主播。

“頭一次腳還沒站熱,東西就賣光了”

“干凈清爽,自然真誠”,@北山陳支書的直播風(fēng)格深得網(wǎng)友好評。直播時,陳建國必戴兩樣?xùn)|西——一次性手套和黨徽。介紹農(nóng)產(chǎn)品時,陳建國娓娓道來,語速不緊不慢。沒有不要“199、99、只要9塊9”的聲嘶力竭,也沒有和供應(yīng)商極限拉扯的砍價環(huán)節(jié)?!盀槭裁次覀儾恍枰茁?,不需要劇本?這源于我們對家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的自信,源于我們對上饒優(yōu)良生態(tài)環(huán)境的自信。”

“頭一次腳還沒站熱,東西就賣光了!”第一次看到自家的梅干菜、豆角干、紅薯干、葛根粉等土特產(chǎn)在陳建國直播間瞬間被搶光,75歲的村民陳隆高一時半會兒反應(yīng)不過來,“原先到四十八鎮(zhèn)集鎮(zhèn)上擺攤,兩天才賣了十幾塊錢?!?/p>

@北山陳支書在抖音上幫忙賣貨的消息不脛而走后,村民不約而同地帶著農(nóng)產(chǎn)品往村委會趕。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)不愁,選品又成了問題。如何實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品選品標(biāo)準(zhǔn)化?直播間業(yè)務(wù)量增加,現(xiàn)有場地不夠用怎么辦?此外,打包、倉儲、物流等問題也接踵而來……

在廣信區(qū)委區(qū)政府的大力扶持下,10月18日,占地2000平方米的廣信區(qū)直播電商運(yùn)營中心在北山村正式掛牌成立。這里既是農(nóng)產(chǎn)品集散中心,為農(nóng)產(chǎn)品提供標(biāo)準(zhǔn)化選品、包裝、倉儲、物流等服務(wù),也是助農(nóng)主播孵化基地,為農(nóng)民主播提供直播培訓(xùn)、網(wǎng)紅孵化、電商運(yùn)營等服務(wù),打造“家門口”的直播產(chǎn)業(yè)就業(yè)圈。

越來越多的“同行者”和@北山陳支書以聯(lián)動直播的形式推介家鄉(xiāng)。新農(nóng)人之間的共建共享,不僅加深了各地農(nóng)產(chǎn)品之間的交流與互鑒,也在無形中織就了一張緊密聯(lián)系的鄉(xiāng)村振興網(wǎng)絡(luò)。

“我不止是一名賣貨主播”

“我們大多是公益助農(nóng)?!标惤▏嬖V記者,當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶只需提供農(nóng)產(chǎn)品,退貨帶來的損失,他大多自己承擔(dān),“我不止是一名賣貨主播。不管是直播間的@北山陳支書,還是村黨支部的陳支書,初衷都是讓鄉(xiāng)親們在家門口實現(xiàn)就業(yè)增收?!?/p>

截至11月7日,@北山陳支書粉絲數(shù)14.9萬,直播間每晚場觀人數(shù)穩(wěn)定在10萬余人。從第一場直播至今,18個月時間,陳建國共賣出農(nóng)產(chǎn)品54萬余單,銷售額超2800萬元。其中,省內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品銷售額占比80%,省外聯(lián)動直播銷售額占比20%,共帶動四十八鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)5000戶農(nóng)戶增收。

“這就是直播帶貨的變與不變”

有些變化正在悄然發(fā)生。

村民陳能發(fā)對此深有體會:“原先村里土地撂荒嚴(yán)重,農(nóng)產(chǎn)品種了也賣不出去。”陳能發(fā)計算過,村里距廣信區(qū)城區(qū)有一個多小時的車程,很難把農(nóng)產(chǎn)品賣到城里。村民采摘的茶葉、壓榨的茶油、自制的葛根粉苦于沒有銷路,難以變現(xiàn)。

“直播帶貨‘有搞頭’,我們的農(nóng)產(chǎn)品可以賣到全國各地?,F(xiàn)在,大家都希望把土地利用起來,多種點(diǎn)好東西。”陳能發(fā)說。

在直播基地和政策大紅包的扶持下,返鄉(xiāng)就業(yè)的村民多了,他們把手機(jī)變?yōu)樾罗r(nóng)具,讓電商直播成為新農(nóng)活。

村民的思想觀念也在悄然改變。

陳建國還記得自己剛開始拍短視頻時,曾有村民私下議論:“這個村要完了,書記都不務(wù)正業(yè)拍抖音。”而現(xiàn)在,只要陳建國喊“三二一”,鄉(xiāng)親們自動接話“上鏈接”。“陳書記,什么時候再來我們村直播……”成為他聽得最多,也最開心的一句話。

從不被理解到被理解、被認(rèn)可、被需要、被更多人需要……想到這些,陳建國的胸膛漲得滿滿的,“這就是直播帶貨的變與不變,能夠服務(wù)家鄉(xiāng),為老鄉(xiāng)做點(diǎn)事,我覺得很幸福。”

陳建國給記者算了一筆賬,去年,北山村村集體經(jīng)濟(jì)37萬元,今年能達(dá)到50萬元以上。直播帶貨前,北山村農(nóng)戶年人均收入8850元,如今,依托電商直播,北山村年人均收入10500元,農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值較往年均上浮30%。

“讓山貨出山,讓游客進(jìn)山”

“先認(rèn)識@北山陳支書,再知道北山村。”一條條視頻、一場場直播,將北山村的葛根粉、紅薯、羊肚菌、山茶油等農(nóng)產(chǎn)品賣到了全國各地,也讓更多網(wǎng)友知道了大美高鐵小鎮(zhèn)四十八鎮(zhèn)(全國最“迷你”高鐵站五府山站所在地)和美麗宜居的北山村。

“我給自己定了個小目標(biāo),希望到2025年,通過@北山陳支書賬號,助力北山村助農(nóng)直播基地總銷售額突破1個億?!标惤▏f。

而陳建國的目標(biāo)不止于此:“我的力量還是太小。下一步,我們計劃邀請全國各地的‘三農(nóng)’主播到我們直播基地開展助農(nóng)直播,通過聯(lián)動,把江西產(chǎn)品更快地推向全國市場。同時,培養(yǎng)更多真正的農(nóng)民主播,讓山貨出山,讓游客進(jìn)山?!?/p>

在抖音@北山陳支書主頁,陳建國將他在2021年12月份發(fā)布的第一條短視頻設(shè)為置頂。視頻中,陳建國說:“我的意愿是希望緊密結(jié)合線上銷售模式,助力鄉(xiāng)村振興,讓更多年輕人有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的工作機(jī)會,從而也減少村莊空巢老人及留守兒童現(xiàn)象。”

3年前的聲音,在今天有了回響。


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